一、海外倉最低訂單量要求的兩類情況
部分第三方海外倉設(shè)有門檻
部分服務(wù)商為保障運(yùn)營收益，會設(shè)置 月度/季度最低發(fā)貨量 要求（如每月至少50單）。若未達(dá)標(biāo)，可能面臨額外費(fèi)用或服務(wù)降級風(fēng)險(xiǎn)。例如，某服務(wù)商規(guī)定新賣家首季度需完成100單以上，否則收取倉儲費(fèi)上浮10%的違約金。
主流平臺倉通常無硬性限制
以 亞馬遜FBA倉 為例，其對新品入庫無最低數(shù)量限制，但會通過庫容算法動態(tài)管理庫存規(guī)模。賣家單次發(fā)貨1件也可入倉，但需承擔(dān)較高的頭程物流成本。
二、新賣家如何應(yīng)對訂單量不足的問題
選擇靈活服務(wù)商
優(yōu)先選擇 無最低訂單量限制 的海外倉，或支持 “免租期+按需付費(fèi)” 模式的倉庫（如環(huán)至美海外倉提供30天免倉租，適合測款期賣家）。
確認(rèn)合同條款，避免因銷量波動觸發(fā)違約金。
優(yōu)化備貨策略降低成本
小批量多批次補(bǔ)貨：通過海運(yùn)拼箱降低單票運(yùn)費(fèi)，同時(shí)減少滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
混合倉儲模式：將主力商品發(fā)往FBA倉提升曝光，長尾商品通過第三方海外倉代發(fā)，平衡成本與效率。
利用海外倉增值服務(wù)提升銷量
通過 本地退換貨、定制包裝、贈品搭配 等服務(wù)提升客戶體驗(yàn)，間接推動訂單增長。
結(jié)合海外倉的 一件代發(fā) 功能，降低多平臺鋪貨的庫存壓力。
三、新賣家的實(shí)操建議
前期調(diào)研：簽約前明確服務(wù)商的訂單量要求、違約條款及費(fèi)用結(jié)構(gòu)，可通過試用期測試合作適配性。
成本測算：假設(shè)某海外倉單件操作費(fèi)1.5，若無最低訂單量，月均50單的成本為1.5，若無最低訂單量，月均50單的成本為75；若要求最低100單且未達(dá)標(biāo)需支付50罰金，則總成本達(dá)150+50=200。對比后選擇更優(yōu)方案。
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：優(yōu)先選擇支持 庫存代管+動態(tài)結(jié)算 的服務(wù)商，按實(shí)際銷量支付費(fèi)用，避免資金占用。
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2025-02-20
2025-03-28
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