講講TEMU全托管和半托管的核價邏輯是怎樣的

• author: 環(huán)至美
• 日期：2024-09-02

許多賣家抱怨平臺的定價策略過于嚴(yán)格，經(jīng)常要求大幅降價，否則就會面臨流量減少、無法補(bǔ)貨等懲罰措施，這讓不少賣家感到難以承受。例如，有賣家表示：“這價格壓到幾毛錢，簡直是在做慈善。”還有賣家反映：“每晚后臺都會彈出降價提醒，不同意平臺的定價就無法上架。”

Temu平臺的低價競爭已經(jīng)成為一種趨勢，似乎迫使賣家不得不參與這種激烈的競爭。然而，僅僅依靠低價競爭并不是長久之計(jì)，更重要的是理解平臺的規(guī)則，掌握定價技巧，并與平臺進(jìn)行合理的博弈。

全托管與半托管的核價邏輯

  實(shí)際上，很多商家并不完全理解Temu平臺的定價規(guī)則。Temu的定價機(jī)制傾向于低價布局，通常是由自動化系統(tǒng)（如機(jī)器人）根據(jù)新品進(jìn)行圖像搜索，查找相似產(chǎn)品并進(jìn)行價格對比。值得注意的是，Temu的全托管模式與半托管模式在定價邏輯上有所不同。

全托管模式的定價

  在全托管模式下，賣家只需負(fù)責(zé)上架、寄送樣品供定價審查以及供貨，其余事宜均由Temu處理。存儲在國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉的貨物只能在Temu平臺上銷售，且?guī)齑媪亢蛢r格控制權(quán)都在Temu手中。全托管模式下的Temu會利用先進(jìn)的計(jì)價系統(tǒng)精確計(jì)算成本，并實(shí)施全網(wǎng)比價，這意味著產(chǎn)品的利潤率被嚴(yán)格控制，幾乎沒有提價的空間。比價時會參照站內(nèi)最低價的99折，若站內(nèi)無同款則參照國內(nèi)類似平臺（如拼多多、1688）的價格，如果依然找不到，則參考海外平臺的價格，不同平臺的折扣率不同。

半托管模式的定價

  半托管模式下，賣家自行處理商品上架、海外倉儲和物流，無需寄送樣品，定價也相對靈活。賣家可以提交亞馬遜ASIN碼或其它海外電商平臺的商品鏈接作為定價依據(jù)，嘗試提高供貨價格。目前，半托管模式主要參照亞馬遜、沃爾瑪及獨(dú)立站等海外電商平臺的最終售價來進(jìn)行定價。

不過，并非所有半托管模式的賣家都能享受到亞馬遜價格85%的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)Temu招商經(jīng)理介紹，半托管模式下存在三種類型的商家：

藍(lán)標(biāo)商家：擁有美國或歐洲標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，且過去半年銷售額超過30萬美元，這類商家通常能獲得接近亞馬遜價格85%或75%的定價，定價后的利潤大致等于亞馬遜同類產(chǎn)品扣除傭金和營銷費(fèi)用后的凈利潤。

無標(biāo)商家：依舊遵循全網(wǎng)動態(tài)最低價的原則進(jìn)行定價。

本土商家：擁有海外公司資質(zhì)，其定價標(biāo)準(zhǔn)可能高于亞馬遜同類產(chǎn)品的90%。